अपने व्यवसाय के लिए अच्छी दरें कैसे निर्धारित करें? एक व्यावहारिक गाइड

19 फरवरी 2024 को अपडेट किया गया

जब आपने अभी-अभी कोई व्यवसाय शुरू किया है, तो विचार करने के लिए सबसे कठिन चीजों में से एक यह है कि आप अपने (भविष्य के) ग्राहकों से किस दर पर शुल्क लेना चाहते हैं। कई शुरुआती उद्यमी अनिश्चित हैं कि क्या किया जाए, क्योंकि अंडरचार्जिंग और ओवरचार्जिंग के बीच बहुत महीन रेखा होती है। आप अपने आप को बाजार से बहुत अधिक दर से बाहर नहीं निकालना चाहते हैं, लेकिन एक दर जो बहुत कम है वह भी एक स्मार्ट विकल्प नहीं है। आखिरकार, आपको अपने सभी बिलों का भुगतान करने और अपनी व्यावसायिक आय से अपने जीवन को वित्तपोषित करने में सक्षम होना चाहिए। एक अच्छी प्रति घंटा दर कई कारकों पर निर्भर करती है, जैसे कि परियोजना की परिस्थितियाँ, स्वयं असाइनमेंट, आपके ग्राहक की इच्छाएँ क्या हैं और आप किस क्षेत्र में सक्रिय हैं। जबकि कुछ बाजारों और क्षेत्रों में काफी मानकीकृत दरें हैं, अन्य क्षेत्रों में इसके लिए अधिक प्रवण हैं। बड़े उतार-चढ़ाव, उदाहरण के लिए। इस लेख में, हम आपकी व्यावसायिक गतिविधियों के लिए एक सही दर निर्धारित करने में सक्षम होने के लिए आपके लिए आवश्यक सभी आवश्यक सूचनाओं की रूपरेखा तैयार करेंगे।

शुरू करने के लिए 3 बुनियादी सिद्धांत

जब आप एक अच्छी दर के बारे में सोचना शुरू करते हैं तो कुछ बुनियादी कारक हैं जिन्हें आपको ध्यान में रखना चाहिए। सबसे महत्वपूर्ण वह आय है जिसकी आपको एक व्यक्ति के रूप में आवश्यकता है। आपको अपने सभी मासिक खर्चों का भुगतान करने में सक्षम होना चाहिए, साथ ही अपनी ज़रूरत की सभी ज़रूरतों को खरीदने में सक्षम होने के लिए पर्याप्त बचत करनी चाहिए। आपकी परिचालन लागतों में कटौती के बाद, आपकी प्रति घंटा की दर कम से कम इस राशि को रखने के लिए पर्याप्त होनी चाहिए। एक अन्य आवश्यक कारक आपके प्रतिद्वंद्वियों द्वारा चार्ज की जाने वाली दरें हैं, क्योंकि इससे आपको वास्तविक रूप से संभव होने के बारे में काफी अच्छा विचार मिलेगा। हम लेख में थोड़ी देर बाद इस पर चर्चा करेंगे। तीसरा महत्वपूर्ण कारक आपकी विशिष्टता है और क्या आपके कई प्रतियोगी हैं। सामान्य तौर पर, जब आप किसी तरह से अद्वितीय होते हैं तो आप उच्च दर की मांग कर सकते हैं। हम इस लेख में इस पर भी विस्तार से चर्चा करेंगे।

पहले अपनी व्यावसायिक लागतों का निर्धारण करें

यदि आप यह निर्धारित करना चाहते हैं कि आपको कितने पैसे की आवश्यकता है, तो आपको प्रति माह होने वाली सभी व्यावसायिक लागतों के बारे में जानकारी प्रदान करके शुरुआत करनी होगी। उदाहरण के लिए, आपके व्यवसाय को शुरू करने और इसे चालू रखने के लिए आपके द्वारा खर्च की जाने वाली सभी निश्चित और परिवर्तनीय लागतें इस श्रेणी के अंतर्गत आती हैं। इन लागतों को अपने लिए सूचीबद्ध करें, ताकि आपको स्पष्ट रूप से पता चल सके कि क्या आवश्यक है। आपको व्यावसायिक लागतों को दो अलग-अलग श्रेणियों में विभाजित करना चाहिए: निश्चित लागतें और परिवर्तनीय लागतें।

निर्धारित लागत

निश्चित लागत लगभग हर महीने समान होती है, जिसका अर्थ है कि ये लागतें जल्द ही कभी भी अचानक नहीं बदलेंगी। निश्चित लागतें आपके द्वारा की जाने वाली बिक्री की संख्या से भी संबंधित नहीं होती हैं। निश्चित व्यावसायिक लागतों के कुछ उदाहरण हैं:

• वह किराया जो आप अपने कार्यालय स्थान के लिए भुगतान करते हैं
• उपयोगिता बिल आपको मासिक भुगतान करना होगा
• सामाजिक सुरक्षा योगदान सहित आपके कर्मचारियों का वेतन
• आपके पास बीमा की लागत हो सकती है
• बिक्री और विपणन लागत, जैसे कि आपकी वेबसाइट
• आपकी लीज कार की मासिक लागत
• पेंशन उपार्जन
• सदस्यता शुल्क
• आपके आयकर या वैट रिटर्न की लागत
• आपके एकाउंटेंट या एकाउंटेंट की लागत

परिवर्तनीय लागत

यदि कोई व्यय निश्चित लागत नहीं है, तो यह तार्किक रूप से परिवर्तनीय लागतों की श्रेणी में आता है। परिवर्तनीय लागत आम तौर पर आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों या सेवाओं की संख्या से जुड़ी होती है। जितना अधिक आप बेचते हैं, ये परिवर्तनीय लागतें उतनी ही अधिक होती हैं। परिवर्तनीय लागत के उदाहरण हैं:

• क्रय लागत
• आयात लागत
• परिवहन या शिपिंग लागत
• तीसरे पक्ष को कमीशन का भुगतान

एक बार जब आप इन सभी लागतों को सूचीबद्ध कर लेते हैं, तो आपके पास इन सभी लागतों को कवर करने के लिए आवश्यक धन की अधिक जानकारी होती है। फिर आपको अपनी सभी निजी लागतों का अवलोकन भी करना चाहिए।

फिर अपनी निजी लागतों का निर्धारण करें

आपकी व्यावसायिक लागतों के अलावा, आपको उन लागतों से भी निपटना होगा जो आपको एक उद्यमी के रूप में निजी तौर पर निपटाने पड़ते हैं। इन सभी लागतों को सूचीबद्ध करके, आप जानते हैं कि सभी निजी लागतों को कवर करने के लिए आपको प्रति माह कितनी राशि की आवश्यकता होगी। निजी लागतों के उदाहरण हैं:

• आपके घर का किराया या गिरवी
• उपयोगिता बिल जैसे गैस, पानी और बिजली
• इंटरनेट, टेलीफोन और अन्य सदस्यताओं के लिए लागत
• आपके द्वारा भुगतान किया जाने वाला बीमा, जैसे स्वास्थ्य बीमा
• बच्चों के लिए लागत, जैसे स्कूल और चाइल्डकैअर
• आपके किराने के सामान का मासिक खर्च
• कपड़ों और छुट्टियों जैसे अतिरिक्त के लिए मासिक खर्च
• वह पैसा जिसे आप बचाना चाहते हैं

यदि आपने यह सूची पूरी कर ली है, तो अब आपको मासिक और वार्षिक आधार पर आवश्यक नकदी की मात्रा की स्पष्ट जानकारी प्राप्त करने के लिए, दो सूचियों की तुलना करनी चाहिए।

सभी आवश्यक लागतों का भुगतान करने के लिए आवश्यक टर्नओवर

एक बार जब आप अपने व्यवसाय से पैसा कमाना शुरू कर देते हैं, तो आपके लिए आवश्यक राजस्व चरण 1 से व्यावसायिक लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए, साथ ही साथ चरण 2 से निजी लागतों को भी शामिल करना चाहिए। चरण 1 और 2 की लागतों का योग कुल लागत बनाता है जिसका आपको सालाना भुगतान करना होगा। इसलिए आपका टर्नओवर कम से कम इस राशि के बराबर होना चाहिए, लेकिन अधिमानतः थोड़ा अधिक। ध्यान रखें कि जीवन के दौरान अजीब चीजें हो सकती हैं, जैसे मशीनें अपने जीवनचक्र के समाप्त होने से पहले खराब हो जाती हैं। उदाहरण के लिए, आपकी नोटबुक अचानक खराब हो सकती है। यदि आप एक ऑनलाइन व्यवसाय के स्वामी हैं, तो यह आपकी दैनिक व्यावसायिक गतिविधियों को पूरा करने में गंभीर रूप से बाधा बन सकता है। इसलिए हम दृढ़ता से अनुशंसा करते हैं कि आप हमेशा एक छोटा बफर रखें, ताकि ऐसी अप्रिय स्थितियों से तेजी से निपटने में सक्षम हो सकें।

अन्य कारक जो आपकी दरें निर्धारित करने में भूमिका निभाते हैं

हर महीने अपने सभी बिलों का भुगतान करने में सक्षम होना मूल रूप से आपकी दरें निर्धारित करने की निचली रेखा है। लेकिन एक (भविष्य) व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप स्पष्ट रूप से केवल सिरों को पूरा करने से बेहतर करने की उम्मीद करते हैं! इसलिए, दर बनाने के दर्शन में कुछ शोध करने की सलाह दी जाती है, जिसके आगे आपको किन विषयों पर विचार करना चाहिए। ऐसे कई दिशानिर्देश हैं जो आपकी मदद कर सकते हैं, जिनके बारे में हम नीचे विस्तार से बताएंगे।

क्या आप एक विशेषज्ञ के रूप में सक्रिय हैं?

हमने पहले ही कहा है कि विशिष्टता और विशिष्टता आपको उच्च दर मांगने में सक्षम बनाती है, क्योंकि ऐसे मामलों में आपके पास कम या कोई प्रतिस्पर्धा नहीं होगी। यह आपको अपने बाजार में एक प्रमुख स्थान देता है, और कंपनियां आपकी विशेषज्ञता के लिए खुशी-खुशी भुगतान करेंगी। असाइनमेंट स्वयं और आपके आला के भीतर आपका अनुभव और कौशल आपकी प्रति घंटा दर निर्धारित करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। यदि आपका काम विशिष्ट है और आप जो करते हैं वह कुछ लोग कर सकते हैं, तो यह तर्कसंगत है कि आप उच्च प्रति घंटा दर के लिए पूछें। यदि आप अपने व्यवसाय के क्षेत्र में भी शिक्षित हैं, उदाहरण के लिए एक विश्वविद्यालय डिप्लोमा और/या व्यावसायिक शिक्षा, तो यह आपको प्रति घंटे अधिक पूछने में भी सक्षम करेगा। जितना अधिक आप जानते हैं और जितना अधिक आप विशेष हैं, उतना ही आसान होगा कि प्रति घंटा की पर्याप्त दर पूछी जाए।

किसी निश्चित परियोजना की अवधि और कार्यक्षेत्र क्या है?

आप जिस परियोजना को लेने की इच्छा रखते हैं, उसके बारे में विवरण का भी उस दर पर बड़ा प्रभाव पड़ता है, जिस दर पर आप अपने ग्राहक से शुल्क ले सकते हैं। सामान्य तौर पर, यदि परियोजना लंबी या बहुत बड़ी है, तो आमतौर पर सामान्य से थोड़ी कम दर वसूलना सही होता है। यह इस तथ्य के कारण है कि आपके पास संरचनात्मक रूप से आय प्राप्त करने की अधिक निश्चितता है। हालाँकि, छोटी और/या छोटी परियोजनाओं के लिए, आप थोड़ा अधिक चार्ज कर सकते हैं। अपेक्षाकृत बोलना, एक छोटे या एक बार के असाइनमेंट में आपको एक लंबी या बड़ी परियोजना की तुलना में अधिक समय और ऊर्जा खर्च होती है। इसके अलावा, एक लंबी अवधि के असाइनमेंट के साथ, आपको पर्याप्त नए असाइनमेंट खोजने के लिए अधिग्रहण पर कम समय देना होगा। समय के साथ, आप इसे अपनी कंपनी के लिए संतुलित करना सीखेंगे।

अपने व्यवसाय क्षेत्र के भीतर औसत प्रति घंटा दरें देखें

जैसा कि हमने इस लेख की शुरुआत में पहले ही चर्चा की थी, यह देखना हमेशा एक अच्छा विचार है कि आपकी प्रतियोगिता क्या चार्ज कर रही है। आप इस तरह के डेटा रखने वाली विभिन्न साइटों पर इसे देख सकते हैं, लेकिन आप अपने सीधे वातावरण में भी पूछ सकते हैं। हो सकता है कि आप कुछ ऐसे लोगों को जानते हों जो आपके जैसा ही काम करते हों? यह जानने के लिए कि आप किस औसत दर के साथ काम कर रहे हैं, यह जानने के लिए आपके व्यवसाय की लाइन के समान परामर्श फर्मों से संपर्क करना भी संभव है। बेशक, आप अपनी प्रति घंटा दर स्वयं निर्धारित करते हैं, लेकिन आपके बाजार में मौजूदा दरों को ध्यान में रखना बुद्धिमानी है। कभी भी ऐसी दर न चुनें जो बहुत कम हो, क्योंकि इससे आप बहुत अनुभवहीन दिखेंगे। लेकिन एक घंटे की दर जो बहुत अधिक है, का निर्धारण करके अच्छी परियोजनाओं से भी न चूकें। आपके उद्योग के आधार पर, अक्सर सामान्य दरें होती हैं। आपके ग्राहक आमतौर पर इन आंकड़ों को भी जानते हैं। अत: इनसे बहुत अधिक विचलन न करना ही बुद्धिमानी मानी जाती है।

अपने क्लाइंट के बारे में और जानें

कई मामलों में, पहले यह पता लगाना उपयोगी होता है कि आप किस प्रकार के ग्राहक के साथ काम कर रहे हैं और कंपनी आमतौर पर आपकी गतिविधियों पर कितना खर्च करती है। क्या यह एक छोटा ग्राहक है, या कोई कंपनी जो अभी स्थापित हुई है? तब आपको यह ध्यान रखना होगा कि वे शायद अभी तक बहुत सफल नहीं हुए हैं। ऐसे मामलों में, आपको बहुत अधिक दर प्राप्त करने की अपेक्षा नहीं करनी चाहिए, क्योंकि उन्हें भी अपनी कंपनी बनाने की आवश्यकता होती है। जब आप खुद एक स्टार्ट-अप हैं तो कई छोटी फर्मों के साथ काम करने का प्रयास करना एक अच्छा विचार है, क्योंकि इससे आपको वह दोनों अनुभव मिलेंगे जिनकी आपको आवश्यकता है। एक बार जब आप एक छोटा ग्राहक डेटाबेस स्थापित कर लेते हैं, तो आप बड़ी और अधिक सफल कंपनियों के साथ परियोजनाओं के लिए आवेदन कर सकते हैं। ये उच्च दर को अधिक आसानी से स्वीकार करेंगे, क्योंकि आपके पास आपकी दर पर खर्च करने के लिए उचित बजट है। लेकिन वास्तव में ऐसी कंपनियों के लिए काम करने में सक्षम होने के लिए, आपको यह साबित करने के लिए अनुभव की आवश्यकता होती है कि आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं।

क्या आपके प्रोजेक्ट के लिए बहुत प्रतिस्पर्धा है?

कुछ मामलों में, आपको सीधे क्लाइंट से प्रोजेक्ट मिलेगा, जो केवल आपको चुनता है। ऐसा अक्सर तब होता है जब आपने अतीत में इस ग्राहक के लिए सफलतापूर्वक काम किया है, या उन्होंने आपके बारे में सकारात्मक मौखिक रूप से सुना है। लेकिन आम तौर पर आपको इस तथ्य पर विचार करना चाहिए कि प्रतिस्पर्धा होगी। कभी-कभी आपके मुवक्किल या मुवक्किल संकेत देते हैं कि उनके मन में अभी भी संभावित उम्मीदवार हैं। क्या यह सच है, निश्चित रूप से सत्यापित करना मुश्किल है। फिर भी, आपको अक्सर उन प्रतिस्पर्धियों से निपटना होगा जो उसी परियोजना को उन्हें सौंपना चाहेंगे। ऐसा होने पर कई बार रेट को लेकर होड़ भी हो जाती है। इसका मतलब है, कि आपको अपनी दर को संयमित रखने के साथ-साथ अपने अतिरिक्त मूल्य के साथ खुद को अलग करना होगा। यदि आपके समान अनुभव वाला कोई और कम दर प्रदान करता है, तो संभावना बहुत अधिक है कि वे आपके बजाय परियोजना प्राप्त करेंगे।

क्या आप निजी या सार्वजनिक क्षेत्र में काम करते हैं?

निजी और सार्वजनिक क्षेत्र के बीच भी अंतर है। सरकारी एजेंसियों की तुलना में वाणिज्यिक कंपनियां आम तौर पर आपूर्ति और मांग पर अधिक ध्यान देती हैं। यह आपको अलग-अलग दरों के साथ प्रयोग करने के लिए अधिक स्थान देगा, लेकिन ध्यान रखें कि आप अभी भी अपने ग्राहकों से जो पूछते हैं उसके साथ यथार्थवादी होना चाहिए। सरकारी संस्थानों में आमतौर पर निश्चित दरें होती हैं या, उदाहरण के लिए, शिक्षा और अनुभव स्तर के अनुसार दर। यदि आप सभी शर्तों को पूरा करते हैं तो इससे किसी परियोजना के लिए आवेदन करना आसान हो जाता है। हालांकि अलग-अलग दरों को लागू करने की स्वतंत्रता कम है। यदि आप अपने काम में थोड़ी विविधता चाहते हैं, तो हम आपको सार्वजनिक और निजी दोनों क्षेत्रों में परियोजनाओं की तलाश करने की सलाह देते हैं। यह आपको विभिन्न प्रकार के कार्य अनुभव भी प्रदान करेगा।

आपके उद्धरण का समय

बहुत से उद्यमी इस बात को नज़रअंदाज़ कर देते हैं कि कोटेशन भेजने का समय आपके द्वारा माँगी जाने वाली दर पर व्यापक प्रभाव डाल सकता है। यह इस तथ्य के कारण है कि कुछ मामलों में, विचाराधीन विभाग को अभी भी बजट तैयार करना पड़ता है। या इसके विपरीत सच है: विभाग अपने वार्षिक बजट के अंत में हो सकता है और उनके पास खर्च करने के लिए अतिरिक्त पैसा है, या उन्होंने इसे लगभग पूरा खर्च कर दिया है। यही कारण है कि आपको उचित रहना चाहिए, और अपनी दर के साथ अतिशयोक्ति न करें, जब तक कि आप पहले से नहीं जानते कि बजट अधिशेष है। इस तरह, आप अपने आप को अप्रत्याशित रूप से मूल्य निर्धारण से खुद को बाजार से बाहर करने से रोकते हैं। क्लाइंट से उनके बजट के बारे में पूछना हमेशा बुद्धिमानी है, लेकिन ध्यान रखें कि हर क्लाइंट आपको सच नहीं बताएगा।

आप बातचीत में कितने अच्छे हैं?

अंत में, बातचीत का विषय कुछ ध्यान देने योग्य है। यदि आप अपनी पसंदीदा दर के साथ एक उद्धरण भेजते हैं, तो आपको या तो हाँ या ना में उत्तर मिलेगा। लेकिन अगर क्लाइंट ना कहता है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपको प्रोजेक्ट नहीं मिलेगा। कभी-कभी बातचीत के लिए पर्याप्त जगह होती है। आप अपनी बोली में उस दर से थोड़ी अधिक दर भी निर्धारित कर सकते हैं जो आप प्राप्त करना चाहते हैं। यदि वे नहीं कहते हैं, तो आप उन्हें अपनी पसंदीदा दर की पेशकश कर सकते हैं, और संभावना है कि वे इसका पालन करेंगे क्योंकि आपने इसे थोड़ा कम कर दिया है। अपनी बातचीत की रणनीति का अच्छी तरह से अभ्यास करें, क्योंकि ज्यादातर मामलों में आपके न्यूनतम मांग मूल्य और आपके ग्राहक द्वारा भुगतान की जाने वाली राशि के बीच कुछ जगह होती है। यदि आप इस खेल में अच्छी तरह से महारत हासिल करते हैं, और आप अपने ग्राहकों को यह एहसास दिला सकते हैं कि उन्हें थोड़े में बहुत कुछ मिलता है, तो आपने एक उत्कृष्ट काम किया है।

आपको अपनी प्रति घंटा दर कब बढ़ानी चाहिए?

एक उद्यमी बनने के बारे में एक बहुत ही सकारात्मक बात यह है कि आप समय-समय पर अपनी दरें बढ़ा सकते हैं। जब आप वेतन प्राप्त करते हैं, तो यह परिवर्तन आम तौर पर न्यूनतम होता है, जब तक कि आपको पदोन्नति न मिले। लेकिन एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में आपके पास अपने द्वारा वसूले जाने वाले शुल्क के संबंध में कहीं अधिक स्वतंत्रता है, मुख्य रूप से किसी भी कर्मचारी की तुलना में अधिक स्वतंत्रता होने के बाद। यदि आप कुछ समय से एक फ्रीलांसर के रूप में काम कर रहे हैं, तो यह अच्छा है कि आप समय-समय पर अपनी प्रति घंटा दरों पर नज़र डालें। हो सकता है कि आपने इन्हें एक बार निर्धारित किया हो, और फिर दरों को दोबारा समायोजित न किया हो। लेकिन आपकी प्रति घंटा दर बढ़ने के कई कारण हैं, उदाहरण के लिए:

• हाल के वर्षों में आपकी शिल्प कौशल में वृद्धि हुई है
• आपने विशेष शिक्षा में निवेश किया है
• आपका व्यवसाय और/या व्यक्तिगत लागत बढ़ जाती है
• आप भविष्य के लिए एक अतिरिक्त वित्तीय बफर बनाना चाहते हैं
• (हाइपर) मुद्रास्फीति के कारण

यदि आपने तय कर लिया है कि आपकी प्रति घंटा की दर बढ़नी चाहिए, तो अपने ग्राहकों को समय पर इसकी सूचना दें। उदाहरण के लिए, कुछ महीनों में आपकी दरें बढ़ने की घोषणा करने से ग्राहक को इसका अनुमान लगाने का समय मिल जाता है। सामान्य तौर पर, अपनी दरें बढ़ाने के लिए जनवरी एक अच्छा महीना है। इस बारे में व्यक्तिगत रूप से चर्चा करना अच्छा है, ताकि आप समझा सकें कि आपकी प्रति घंटा दर क्यों बढ़ाई जानी चाहिए। लेकिन अपनी वेबसाइट पर दरें बदलने के बाद ईमेल भेजना भी अच्छा है, उदाहरण के लिए जब आपके पास ग्राहकों की लंबी सूची हो और उन्हें व्यक्तिगत रूप से देखने का समय न हो। यह सुनिश्चित करता है कि आपके ग्राहकों को नकारात्मक रूप से आश्चर्य नहीं होगा। आप कभी-कभी लंबे असाइनमेंट को कुछ छूट देकर अपनी प्रति घंटा दर को बदलना भी चुन सकते हैं।

आपको कब अपनी दर कम करने या अपने ग्राहकों से कम शुल्क लेने पर विचार करना चाहिए?

कुछ मामलों में, आपकी सेवाओं के लिए कम शुल्क लेने की सलाह दी जाती है। यह उल्टा लगता है, फिर भी यह वास्तव में कुछ सेट उदाहरणों में काफी तार्किक है। अंडरचार्जिंग हमेशा एक बुरी चीज नहीं होती है। वास्तव में, ऐसे कुछ मामले हैं जब आपकी सेवाओं के लिए बाजार मूल्य से कम चार्ज करना एक रणनीतिक व्यावसायिक कदम हो सकता है। इनमें से एक मामले पर हम पहले ही चर्चा कर चुके हैं: वॉल्यूम छूट की पेशकश करना। यह विशेष रूप से संभव है, यदि आपके पास एक व्यवसाय मॉडल है जो लाभप्रदता के लिए मात्रा पर केंद्रित है। इसके आगे, जब आप एक नए बाजार में प्रवेश कर रहे हों तो कम शुल्क लेना भी स्वीकार्य है। इसका मूल रूप से मतलब है कि आप फिर से एक स्टार्ट-अप हैं, जिसमें थोड़ा या कोई अनुभव नहीं है। कभी-कभी, एक नए बाजार में कर्षण हासिल करने के लिए, यह जानबूझकर बाजार मूल्य से कम चार्ज करने में मदद करता है। ऐसा करने से, आप उस बाज़ार में ग्राहकों को आकर्षित करना शुरू करते हैं, जिसे आप सेवा देना चाहते हैं और अपना नाम बनाना शुरू करते हैं।

एक और उदाहरण आपके कौशल सेट का निर्माण कर रहा है। हम पहले ही ऊपर के पाठ में इस पर चर्चा कर चुके हैं: अनुभव प्राप्त करने के लिए, आपको कभी-कभी ऐसी परियोजनाएँ लेनी होंगी जो आपके वांछित प्रति घंटा की दर से कम भुगतान करती हैं। बदले में, आपके पास और अधिक अनुभव होगा जो आपको निकट भविष्य में उच्च दर चार्ज करने में सक्षम करेगा। अंत में, कुछ उद्यमी केवल वापस देने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हो सकता है कि आप वंचित और आर्थिक रूप से अक्षम समुदायों को उच्च गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान करना चाहें? ऐसा करने के लिए, आप इस विशिष्ट ग्राहक के लिए अपनी कीमतें कम कर सकते हैं। यह निशुल्क कार्य के समान है, लेकिन मुफ्त में काम करने के बजाय, आप अभी भी एक निश्चित राशि चार्ज करते हैं। इन सभी उदाहरणों में, अंडरचार्ज करने का निर्णय रणनीतिक है, और आपके विश्वासों पर आधारित नहीं है कि आपका बाजार क्या भुगतान करेगा।

Intercompany Solutions आपके व्यवसाय के लिए अच्छी दरों का निर्णय लेने में आपकी सहायता कर सकता है

जैसा कि आप देख सकते हैं, ऐसे कई कारक हैं जो आपके व्यवसाय के लिए अच्छी दर तय करते समय भूमिका निभाते हैं। यदि आप कुछ शोध करते हैं, तो आपको निश्चित रूप से कुछ आंकड़े प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए जो आपके विशिष्ट बाजार में अच्छी तरह फिट बैठते हैं। यदि आपको लगता है कि आपको दरें निर्धारित करने में कठिनाई हो रही है, तो आप हमेशा की टीम से संपर्क कर सकते हैं Intercompany Solutions. हम आपके साथ आपके व्यवसाय के बारे में चर्चा कर सकते हैं, और देख सकते हैं कि हम उचित दरों के निर्धारण में आपकी सहायता कर सकते हैं या नहीं। हम आपकी कंपनी की संपूर्ण पंजीकरण प्रक्रिया, वित्तीय सेवाओं और आपकी व्यवसाय योजना लिखने में सहायता में भी आपकी सहायता कर सकते हैं। हमसे किसी भी समय निःशुल्क सम्पर्क करें।